时 间:2003年9月2012年5月
公司名称:LG电子(中国)有限公司
公司性质:外资企业
担任职位:城市经理
工作描述:
在LG电子(中国)有限公司广州分公司,主要负责惠州,河源两个城市,跟进本社产品在中国移动,中国电信,中国联通,社会渠道的销售业务,同时负责社会渠道国美,苏宁系统的销售跟进和维护
主要的工作职责分为4个方面:
1 :团队管理,负责派驻各营业厅促销员的招聘工作,上岗前公司制度,产品知识等方面的相关培训。日常工作中,制定激励政策,根据促销员的不同表现和销售能力,给予星级评比,并优先考虑调动到好的卖场,形成良性竞争,调动促销员的销售热情。每周举行例会,传达公司的最新信息,同时通过会议互动,了解促销员的想法和建议,收集有利的信息,有利于制定更好的销售方案和调整激励政策,同时保持人员的稳定性,有效地控制人员的流失率;另外定期组织团队活动,通过团队的户外活动,让队员有更强的归属感和增强组织的凝聚力,有利于建立一支高效的团队。
2:终端销售管理:每月将目标合理的分配到卖场,向促销员传达公司的最新的销售政策,并合理的利用运营商的营销方案进行区别化主推,完成公司的销售目标。
3:卖场管理:考察各卖场,通过跟客户谈判,选择有利的位置,投入专区,专柜,建立公司的品牌形象,同时维护各门店的客情,建立良好的合作关系;价格管理,时刻关注各门店的零售价格情况,保证客户按公司的指导零售价进行销售,避免出现各不同客户的价格投诉。
4:信息管理:收集运营商信息,竞争社信息,提出自己的营销方案和销售建议,反馈给公司,以提供公司制定全盘营销方案的参考依据。同时将公司的销售支援信息传达给促销员,最终完成公司的销售目标。
5:客情关系维护: 定期拜访主要的合作客户,了解对于本社有利的信息,并将公司最新的产品信息传达给客户,及时处理相关的货源和售后投诉等问题
6:跟进社会渠道大连锁客户国美,苏宁等系统的销售政策执行和目标的达成。
二:在中国移动通讯集团终端有限公司广东分公司,主要负责以下几个内容:
1:负责服务厅人员的销售管理, 店面规范陈列
2:各月指标的达成
3:各分公司移动对接人员的工作配合,客情关系维护
4:开拓社会渠道直供客户,如惠州旺达,创宇;省级大连锁国美,苏宁和中域等系统的销售政策执行,提货和终端销售目标执行
离职原因:公司精简人员