时 间：2006年12月2013年6月
公司名称：广州市盈致计算机科技有限公司（同广州市创思科技发展有限公司）
公司性质：私营企业
担任职位：产品经理（佳能OA/SOHO/复印机产品操盘手）
工作描述：
负责整个佳能产品线的运作同时兼爱普生产品：06年进入公司，负责公司HP、三星、施乐、爱普生、柯尼卡美能达等渠道的建设与开发管理，于10年引入佳能产品，并负责佳能和爱普生整个产品线的运作，直接汇报总经理。
1、产品定位：立足于佳能SOHO（激光系列）产品类，带动了佳能复印机、高速扫描、喷墨机、耗材等产品类的销售，实现投资少，利润与影响最大化。
2、配合佳能公司的产品政策与了解产品动态，分析哪些产品可以进货，哪些产品可以提高利润，从而实现低库存和提高资金周转，完成厂家的级别任务。
3、及时与佳能公司（厂家）、总代理商（英迈、骄达、厦门宝龙、广州佳冶奥等）、与全国各个省份地区的佳能签约代理商保持良好的沟通与关系，了解市场的变化与产品价格的变动，做出对产品的调整，实现与客户互动。
4、根据市场与客户需求，制定销售计划与产品促销方案，对下游经销商的信息进行组织与分析，保证与客户的联系关系与货款回收计划。 工作业绩：
1、2011年度第3、4季度佳能SOHO全国TOP50
2、2011年度佳能爱心活动冠军经销商
3、2012年度1、2、3季度佳能SOHO全国TOP50
4、2012年度拿到佳能行业认证维修中心项目经验
2012/12 -- 2013/1 ：广东省保密局
项目描述： 省集中采购，佳能LPB6300N：13台，LBP6200D：32台，FAX-L140：14台 分发各个办事处。
责任描述： 1、向佳能公司报备、批单。 2、跟时OA公司的跟单情况。 3、价格谈判，合同签订与供货回款。
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2012/8 -- 2012/9 ：梅州供电局办设备采购
项目描述： 梅州供电局年度办公设备协议供货商（即当地系统集成商）根据使用单位正常的要求，在HP、利盟、佳能这三个牌品中选购，本次要求预算低，设备使用性价高，向使用单位推广佳能9100CDN：6台，3500：88台，6650DN：9台。
责任描述： 1、根据产品要求，推广佳能产品。 2、报备、批单、了解供货时间、签订合同与货款回收。
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2012/6 -- 2012/8 ：潮州市潮州医院采购网络设备招标项目
项目描述： 广东省机电设备招标中心（以下简称“采购代理机构”）受潮州市潮州医院（以下简称“采购人”）的委托，就潮州医院网络设备采购与系统集成改造项目的设计、供货、安装、调试及相关服务接受国内合格投标人提交密封投标。 此项目就各个办公室配备打印机，要求三年保修，向客户推了佳能的2900+（三年保修）的机子，本次采购数量142台。
责任描述： 1、根据产品要求，推广佳能产品。 2、报备、批单、了解供货时间、签订合同与货款回收。
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2011/12 -- 2012/2 ：广东省环境信息交换能力建设系统开发及设备采购
项目描述： 广东省政府采购中心（以下简称“集中采购机构”）受广东省环境信息中心的委托，于2011年11月28日就广东省环境信息交换能力建设系统开发及设备采购(采购编号：GPCGD111115FG309F)采用公开招标进行采购： 一、采购项目名称、用途、数量、简要技术要求 1、包组内容：环境信息交换能力建设系统开发及设备 2、数量：一项，包括建设广东省环保信息交换体系，建设全省环保行政公文传输系统，建设全省协同办公软件平台，建设全省环保内网门户，建设全省环保公共电子印章系统，采购建设本项目所需要的硬件设备。具体以用户需求书为准 3、采购预算：人民币630万元 4、简要技术要求：建成可涵盖广东省全省范围的的信息交换体系，可规范各类型数据（包括政务数据、业务数据等），基于此交换体系进行消息及文件数据的传输。具体内容详见用户需求书
责任描述： 此项目中包含有佳能彩色激光打印机7200CD：91台。 1、与佳能公司报备、开具投标授权书与批单。 2、及时跟进项目的进度。 3、了解系统集成商与使用单位的跟进关系和工作进度。 4、系统集成商中标后及时跟进产品的状态（合同签订、订金、供货时间与货款回收）。离职原因：家人小孩在普宁时 间：2005年5月2006年12月
公司名称：广州市瀚威科技有限公司
公司性质：私营企业
担任职位：渠道/分销主管
工作描述：
负责广东省粤北和粤东地区十多个城市的销售工作：
1、负责公司HP惠普OA渠道产品在二、三级市场的经销商的建立和拓展，对公司下达的目标负责并完成任务； 2、负责公司canon、hp、耗材等产品在所在的区域的渠道分销业务，按时完成公司下达的销售任务；
3、建立公司的客户资源档案，按时完成公司的销售报表、总结和计划。离职原因：更好平台时 间：2000年7月2004年12月
公司名称：北京蓝天亚星建材有限公司
公司性质：私营企业
担任职位：业务部经理
工作描述：
负责公司产品(代理:蓝天铝塑板、铝单板、密封胶；佛山建龙天花板）的销售管理和经销商的建立。
1、建立销售网络，确立每个建材城一家销售商，并对其进行 管理及支持，与其建立良好的合作关系。
2、规划销售区域，促进销售团队的合作精神，对销售团队管理 及培训，不断开发市场，共同合作完成销售任务。
3、通过各种途径参加产品展销会，推广产品知名度和树立正确 的品牌形象。
4、通过以上三点或朋友提供的信息，对其整理和分析，以便适 应市场变化。离职原因：回广州发展
